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深圳市遞四方信息科技有限公司CEO羅民講了一個(gè)“燒烤爐”的故事：有一家給外國(guó)品牌燒烤爐做代工的企業(yè)，出口給對(duì)方的價(jià)格為每臺(tái)400多美元。但就在某國(guó)際知名電商網(wǎng)站上，該產(chǎn)品可以賣到3000多美元。于是，這家企業(yè)開了竅，決定把產(chǎn)品直接放到遞四方的平臺(tái)上去面向消費(fèi)者。

　　羅民說(shuō)：“不過(guò)，企業(yè)老板在定價(jià)的時(shí)候，竟然打電話問(wèn)我能不能再多加10美元，每臺(tái)賣到480美元。”

　　羅民說(shuō)，企業(yè)想定多少錢賣，只要有市場(chǎng)就沒(méi)問(wèn)題。但為了10美元都這么小心翼翼，可見做代工的利潤(rùn)有多薄，以前被壓榨到了什么程度，在談判的時(shí)候是多么的沒(méi)地位。

　　不知道賣什么，不知道怎么賣，不知道賣給誰(shuí)。從在商與商言，到在商直接面對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者，這樣的路看似簡(jiǎn)單直接，卻并不平坦。
 

　　東莞制造該如何“接駁”電子商務(wù)，謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)?
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　　電商為企業(yè)提供銷售渠道

　　羅民十幾年前畢業(yè)于北大光華管理學(xué)院，還曾就讀于重慶南開中學(xué)。一路名校走來(lái)，又在麥肯錫公司工作過(guò)，后來(lái)卻跳槽到了當(dāng)時(shí)很少人進(jìn)入的電子商務(wù)領(lǐng)域。這是什么原因?

　　羅民說(shuō)：“我在電商行業(yè)算是有點(diǎn)另類。當(dāng)時(shí)我們做這行的時(shí)候，打開一個(gè)網(wǎng)頁(yè)都要十幾秒鐘，更別提網(wǎng)上購(gòu)物了。”

　　簡(jiǎn)單地說(shuō)，電商就是為買賣雙方提供服務(wù)平臺(tái)。在與賣方的制造業(yè)企業(yè)接觸了這么些年之后，最讓羅民感慨的就是，因?yàn)榍捌诘匿N售渠道被大型的經(jīng)銷商壟斷，在和渠道商及品牌商談判的時(shí)候幾乎沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。要想自己做產(chǎn)品走市場(chǎng)，談何容易?比如說(shuō)，一家制造企業(yè)要為研發(fā)投入大量的資金，還要有容忍失敗的勇氣和能力。產(chǎn)品做出來(lái)了，卻沒(méi)有銷售渠道，這是很要命的事情。幸好還有互聯(lián)網(wǎng)和電商，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，產(chǎn)品銷往全球，才真是實(shí)現(xiàn)了“世界是平的”。

　　敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人王樹彤也有這樣的感觸。“敦煌網(wǎng)”寓意為“網(wǎng)上的絲綢之路”，它已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的外貿(mào)電商之一。王樹彤說(shuō)：“外貿(mào)電商就是要幫這些以前給海外做代工的企業(yè)，直接把產(chǎn)品賣給海外的消費(fèi)者。”

　　當(dāng)前，以深圳地區(qū)(包括東莞等周邊城市)企業(yè)為核心的海外銷售量，已經(jīng)占敦煌網(wǎng)年銷售額的30%左右，去年的銷售額有80多億元人民幣。東莞是世界工廠，很有潛力。

　　電子商務(wù)整合全球資源

　　羅民說(shuō)，東莞制造在產(chǎn)品的質(zhì)量上肯定沒(méi)問(wèn)題。但只要銷往海外，下單的企業(yè)就加價(jià)3到4倍再放在市場(chǎng)上銷售，中間的利潤(rùn)全被海外企業(yè)吃掉了，我們的企業(yè)還是只賺辛苦的加工費(fèi)。特別是企業(yè)與企業(yè)之間的合作，對(duì)價(jià)格的變動(dòng)尤其敏感。

　　2008年國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)之后，海外消費(fèi)市場(chǎng)也受到了明顯打擊。網(wǎng)上購(gòu)物本來(lái)就有貨比三家的習(xí)慣，在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，消費(fèi)者更希望能買到物美價(jià)廉的好貨。物美價(jià)廉，并不是一定指大品牌，而是指性能和口碑。所以，消費(fèi)品的剛性需求在2008年之后，促使外貿(mào)電商首次“爆發(fā)”。

　　海外消費(fèi)者很清楚，不少所謂大品牌，基本上都是在勞動(dòng)密集型的國(guó)家和地區(qū)貼牌生產(chǎn)制造的。

　　在消費(fèi)者有更多的主動(dòng)性之后，對(duì)電商發(fā)展也提出了更高要求。深圳市金寧電子商務(wù)有限公司大中華區(qū)CEO楊寧說(shuō)，曾經(jīng)有公司投入了上百人、幾百萬(wàn)美元組建海內(nèi)外團(tuán)隊(duì)，還耗時(shí)一年多打造B2C電商品牌，主要做數(shù)碼3C的消費(fèi)品。但因?yàn)閷?duì)品牌和消費(fèi)者缺乏足夠認(rèn)識(shí)，最后以失敗告終。可見，“電商的核心是做全球資源整合，同時(shí)還要提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品”。

　　發(fā)展電子商務(wù)東莞得天獨(dú)厚

　　本次中國(guó)外貿(mào)電子商務(wù)大會(huì)暨第二屆海貿(mào)會(huì)年會(huì)共吸引來(lái)自全球各地近400家外貿(mào)電子商務(wù)公司的高管和行業(yè)協(xié)會(huì)代表，包括國(guó)內(nèi)外的外貿(mào)電商企業(yè)高管、產(chǎn)品制造商、電商服務(wù)商、外貿(mào)電商領(lǐng)域的研究學(xué)者、政府及協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、外貿(mào)電商投資者、風(fēng)投機(jī)構(gòu)等約800人。

　　會(huì)議參與面廣、影響力大、覆蓋率高，可見東莞的吸引力。

　　2011年，東莞市的網(wǎng)上交易額達(dá)到1500億元人民幣，淘寶上賣的貨物就有相當(dāng)部分來(lái)自東莞。此外，東莞擁有明顯的外向型經(jīng)濟(jì)特征，擁有2萬(wàn)多家外商投資企業(yè)。2011年，東莞市外貿(mào)進(jìn)出口總額達(dá)到1352億美元，排名全國(guó)第四。可以說(shuō)，東莞市不管是發(fā)展國(guó)內(nèi)電子商務(wù)還是外貿(mào)電子商務(wù)，在供應(yīng)鏈上都有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

　　松山湖高新區(qū)是此次年會(huì)的承辦方之一，東莞市也計(jì)劃著力打造松山湖的電子商務(wù)，并將其發(fā)展為東莞市電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、技術(shù)服務(wù)中心和人才培育基地，聚集龍頭電子商務(wù)企業(yè)，以達(dá)到引領(lǐng)東莞市企業(yè)利用電子商務(wù)手段打造企業(yè)國(guó)際品牌，成功進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的目標(biāo)。

　　高新區(qū)管委會(huì)副主任李航透露，力爭(zhēng)到2016年，松山湖電子商務(wù)營(yíng)業(yè)收入超過(guò)50億元，交易額達(dá)到500億元，輻射帶動(dòng)?xùn)|莞市電子商務(wù)交易額達(dá)3000億元以上。同年，力爭(zhēng)引進(jìn)50-60家電子商務(wù)服務(wù)商，為東莞企業(yè)提供人才、金融、技術(shù)、管理、品牌建設(shè)等交互一體的全方位服務(wù)支持;引進(jìn)2-3家電子商務(wù)孵化器企業(yè)，結(jié)合天使投資與創(chuàng)投資金，建設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地。此外，還計(jì)劃安排設(shè)立電子商務(wù)發(fā)展引導(dǎo)資金，重點(diǎn)支持電子商務(wù)企業(yè)人才引進(jìn)、公共服務(wù)技術(shù)支撐平臺(tái)建設(shè)、傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)手段開拓市場(chǎng)等


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